Das SOLO-Konzept
Prophylaxe-Patienten gewinnen
– mehr Umsatz generieren
Prophylaxe ist ein "alter Hut" werden Sie sagen. Nicht jedoch, wenn nahezu jeder Patient gewonnen werden kann. Denn dann ist das Wichtigste gelöst: die Patientenmotivation.
Und so funktioniert’s:
Das SOLO-Konzept wird in Vorträgen Zahnärzten zugänglich gemacht, damit jeder prüfen kann, wie dieses Konzept in seine Praxis integriert werden kann. Und zwar so, dass es auf Anhieb gelingt.
Dies sind die Kernelemente des SOLO-Konzeptes:
- Zahngesundheit entsteht durch Kooperation.
- Jeder Patient kann hierfür gewonnen werden.
- Für die Praxis entsteht delegierbarer Umsatz.
- Der Gewinn wird nachhaltig und dauerhaft gesteigert.
- Neue Patienten werden Ihre Praxis aufsuchen.
- Alle Umsetzungsmaßnahmen sind vorgedacht und können als Module abgerufen werden.
- Die Patienten fordern fast automatisch hochwertige weitere Leistungen ab, weil ihr Zahnbewusstsein wächst.
Klaus Schmitt-Charbonnier ist Diplom- Betriebswirt(FH), arbeitete 20 Jahre in Leitungsfunktionen der Pharmazeutischen und Dentalindustrie und war davon zehn Jahre Geschäftsführer der Firma Kettenbach-Dental.
1996 gründete er die prd-GmbH, die sich auf die individuelle kaufmännische Weiterentwicklung von Zahnarztpraxen spezialisierte. In dieser Aufgabe wurden vor allem individuelle, nachhaltige systemische Prozessbegleitungen sehr erfolgreich durchgeführt.
Das Integrationskonzept für die SOLOProphylaxe wurde mit mehr als 30 kooperierenden Praxen erarbeitet. Die Integration des SOLO-Konzeptes gelingt immer, wenn eine sehr individuell gestaltete Integration dies möglich macht. Praxen können dies dann leicht umsetzen, erfolgreich integrieren, behalten ihre Glaubwürdigkeit, schaffen gute zusätzliche Umsatzgrößen und gewinnen neue Patienten.
Kann das SOLO-Konzept von jeder Praxis genutzt werden?
Im Prinzip ja. Das SOLO-Konzept wird durch Lizenzvergabe weitergegeben. Pro 10.000 Patienten eines PLZ-Gebietes ist ein Zahnarzt vorgesehen. Wer sich früh damit beschäftigt und entscheidet, ist im Vorteil und kann dies ausbauen.
Warum bringen Labore dieses Thema an ihre Kunden?
Schöne, gesunde Zähne sind das Thema für jeden Marktteilnehmer im dentalen Gesundheitsbereich. Natürlich ist das Bewusstsein des Patienten der Dreh- und Angelpunkt für attraktive, hochwertige Lösungen. Mit dem SOLO-Konzept profitieren solche Praxen, die sich rasch entscheiden können und geordnet zügig umsetzen.
Die beiden SOLO-Konzept-Referenten haben sehr viel praktische Erfahrung. Der Zahnarzt Ralf Petersen hat das Konzept in seiner Praxis entwickelt,verfeinert und so weiterentwickelt, dass es in Lizenz an Kollegen abgegeben werden kann.Der Zahnarztcoach Klaus Schmitt-Charbonnier hat die Methodik weiterentwickelt, wie die Integration dieses Konzeptes in jede bestehende Praxis erfolgreich und rasch integriert werden kann. Dies sind die Voraussetzungen dafür, dass sich die Praxis die Vorteile schnell erschließen kann: Mehr Patienten und mehr delegierbare Umsätze.
Was ist der zentrale Nutzen für die Praxis?
- Mehr Wunschpatienten
- Stets steigender Prophylaxeumsatz
- Umsätze, die durch das Team gemacht werden
- Patienten, die offener sind für Zuzahlerleistungen
Das Fazit ist vielversprechend!
Die anstehende GOZ-Änderung wird weitere Einschränkungen für die Praxen bringen. Der konsequente Aufbau von freien Leistungen zur Erhaltung der Zahngesundheit wird ein zentrales Thema des nächsten Jahrzehnts werden.
In der Praxis erprobte Konzepte müssen immer individuell verändert werden, damit Praxen und deren Inhaberinnen und Inhaber ihre Glaubwürdigkeit erhalten. Deshalb gelingt es Praxen, die das SOLO-Konzept sorgfältig und behutsam adaptieren, besonders gut, starke Umsatzgrößen zu erreichen, die andere Ausfälle kompensieren helfen.
Das Spannende dabei ist, dass sowohl der Prophylaxebereich wächst als auch alle anderen hochwertigen Leistungen. Und es geschieht immer etwas unschätzbar Wichtiges: Ihre Praxis wird weiterempfohlen.